湾头古镇上的古街。
天下玉，扬州工，源湾头。古镇湾头，是从大运河进入扬州城的“门户”，曾经，“玉器小镇”湾头道路两边全是玉器店，每天从外地来鉴玉、赏玉、买玉的人挤满了街道。近年来，受多重因素影响，玉器线下经营不如以往，让湾头的玉器店店主们心急如焚。
“不能再走老路。要想重现‘玉器小镇’的辉煌，必须跟上时代步伐，探索数字化新路径，助推玉器产业转型升级。”湾头镇镇长朱东静说，近年来，湾头从政府层面发力，鼓励商户“上云”，拥抱互联网，开展直播带货。目前，扬州市湾头镇400多家玉器企业中已有四分之一开启直播销售。2023年，万福村打造了玉器电商文创园，以“商户 电商平台”的营销新形式，串联起整个玉器产业链条。
近日，就有一场玉器行业直播培训在湾头举办，杭州一家直播培训基地的授课老师刚讲完课，玉器商户们便围了上去。湾头玉器商户们强烈的求知欲，反映了“湾头玉”对转型的迫切渴望。
玉器商户在进行直播。张旭 摄
开眼界，玉器店铺争相“触网”
万福村是湾头镇玉器企业的集中区，见证了湾头玉器产业的起起伏伏。
“2019年前后，明显感觉来的人少了。以前人多的时候，中午吃饭都找不到地方。”万福村党总支书记方义建说。
后来网络直播兴起，不少行业把货品“搬”到网上售卖。玉器能不能“上网”？方义建召集广陵区玉器商会的几个主要负责人，坐下来详细聊了一聊。
“别的东西能网上卖，玉器怎么不能？”“其他物品都好打包，玉器是易碎品，运输途中会不会出问题？”……对于玉器“触网”，很多人支持，却也心存疑虑。
“我先来！”作为广陵区玉器商会会长，扬州嘉豪玉器珠宝公司负责人李祥壮决定以自家的玉器店先行试水。
决心下了，但刚开头他就犯了难。“直播账号怎么注册？需要什么设备？主播去哪里找？”回忆起当时的情形，李祥壮说，“我当时岁数也不小了，这些年轻人玩的东西，我哪会啊。”
思来想去，李祥壮把这项艰巨的任务交到儿子李嘉豪手上。
2020年，李祥壮和李嘉豪一有时间就往外地跑，杭州、四会、平洲、揭阳……哪里玉器“触”网做得好，他们就跑到哪里“拜师”。
很快，李嘉豪在杭州组建了一支直播团队。经过一段时间摸索，直播间的人数越来越多，交付的玉器也越来越多。
李祥壮和方义建于是再次召集玉器行的老板们，来到杭州的直播基地，让大家近距离看直播卖玉怎么操作，看看直播卖玉的销量如何。
亲眼目睹一家网店3个小时直播销售额就有200多万元，湾头的玉器老板们瞬间“破了防”，围着杭州的电商咨询直播带货的各种问题。
从犹豫到心动，从心动到主动……仅两年时间，湾头开通线上直播带货的玉器店如雨后春笋般涌现。截至目前，400多家店铺中有1/4搞起了直播销售。
建生态，赋能玉文化全产业链
一件玉器是如何从原石逐渐被打磨出来的？近日，扬州玉器厂决定与湾头镇共同打造中国扬州玉器展示中心。
“展示中心绝不仅是静态展示，更是打造湾头玉文化传播的重要窗口。”中国工艺美术大师汪德海说，通过精心打造的展示空间，人们可以近距离观赏到美轮美奂的玉器，深入了解其背后的文化内涵和历史价值。
扬州玉雕工匠学院揭牌仪式。张旭 摄
随着扬州玉器厂的“回归”，国家玉器产品质量监督检验中心（江苏）也正式落户湾头。湾头正全力打造玉文化全产业链，将琢玉、销售、展示等环节紧密融合，从源头创作到终端市场呈现，形成了一个有机整体。
近年来，湾头镇紧扣“名企 名校 名师”，不断提升乡土人才技艺技能。
“我们公司是江苏职大、辽宁科大等高校的实训基地，扬州玉雕工匠学院也在我们公司。”扬州金鹰玉器珠宝有限公司负责人刘月朗说，作为行业龙头企业，通过“校企合作”，金鹰玉器不断吸纳年轻血液，为湾头的玉雕事业输送人才。
“湾头正在系统谋划玉产业转型发展，利用好玉器厂、‘双中心’等载体平台，同步深挖古镇文化、运河文化、船运文化等内涵，大力发展‘玉器 ’。”朱东静说，此外，该镇与上海、浙江、安徽等地行业协会党组织开展“长三角地区玉器产业链党组织跨区协作”，引入16名“国字号”玉雕技艺名师、国内顶尖专家顾问，成立区域产才融合发展“智库”，建强“资源共享、技术共研、人才共育”三张网。
“产业链的打造，不仅有助于传承和弘扬湾头的玉文化，更将推动地方经济发展，提升湾头在全国玉文化领域的影响力。”朱东静说，“链”上“琢”玉，插上互联网的“翅膀”，湾头玉文化必将绽放出更加绚烂的光彩，成为镇域经济发展的一张亮丽名片。
携起手，抱团共闯电商新蓝海
在“互联网 ”的浪潮中，直播带货成为商业领域的热门趋势。湾头镇紧紧抓住这一机遇，在直播卖玉的道路上一路疾行。
“玉器从业者中，有新人、有老人，有大企业也有小企业，只有携起手来才能带领湾头玉器产业发展壮大。”刘月朗说，近年来，湾头玉器行业开展“老带新、大带小”互助模式，直播经验丰富的向“新人”传授经验，企业规模大的帮小企业拓销路。
在湾头玉文化创业园，“世缘珠宝”负责人张尧是湾头玉器行业的“前辈”，从事玉器雕刻数十载，对玉器有很深的研究。直播卖玉兴起时，张尧迅速适应新潮流，凭借对玉器的深刻理解和精湛的销售技巧，在玉器直播领域做得风生水起。去年，“世缘珠宝”销售额超500万元，今年计划冲刺1000万元。
姚敏是“尧顺珠宝”负责人，看着同行开直播赚了钱，她也动了心。但由于经验不足，她的直播效果不尽如人意。于是到张尧店里寻求帮助。张尧一开口就是直播卖玉的“干货”分享，从如何布置直播间、如何和粉丝互动，到如何设计灯光背景等，一一亲自示范讲解。
为了让更多商户“涉水”直播，李祥壮还请专业人员手把手教“后进”的商户们优化直播流程，设计营销策略。“不仅能够近距离学习，商会还帮助设计直播销售方案，让我们很感动。”亚克西玉器商行负责人张冠宏说。
随着科技发展，直播技术不断创新。湾头镇也紧跟时代步伐，积极探索新的直播模式和技术手段。
“玉器商会按照规模、地点等类别，细分七个学习小组，由副会长担任小组长，负责为小组成员解答各种直播问题，解决各类带货困难。”朱东静说，在湾头镇，“老带新、大带小”的互助故事不断上演，湾头玉器人正携手共闯电商新蓝海。
通讯员 广组萱 湾萱 张健
记 者 李彬彬 张旭